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怎么尋找潤滑油經(jīng)銷商?分析市場宣傳方法

時(shí)間:2021-01-21 10:09:36 點(diǎn)擊:1518 次 來源:上海妙程潤滑油有限公司
  潤滑油品牌的市場很大一部分需要由經(jīng)銷商開拓,另一部分就是品牌本身的名氣和實(shí)力。怎么尋找潤滑油經(jīng)銷商是一門學(xué)問,需要深挖細(xì)究市場脈搏,隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),了解經(jīng)銷商的心理和自身的品牌優(yōu)勢,才能將潤滑油品牌做強(qiáng)做大,下面就由龍浩潤小編為您介紹一下尋找潤滑油經(jīng)銷商的方法。
  

  一、細(xì)分市場

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  許多潤滑油經(jīng)銷商在做市場時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤之一就是廣撒網(wǎng),重量不重質(zhì),往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開,相互劃了幾個(gè)區(qū),就讓業(yè)務(wù)員開始動(dòng)手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖,除了落水聲,就起不了什么波浪。細(xì)分客戶,要么集中在某個(gè)區(qū)域,與客戶建立長期聯(lián)系,一個(gè)區(qū)域只要做下了幾個(gè),就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動(dòng)靜”,下面就好做了。
  

  二、集中力量

  
  我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的,業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來,就是領(lǐng)導(dǎo)人必須清楚的。重點(diǎn)栽培,把市場細(xì)分,將適合自己的客戶標(biāo)識出來,比如客流量、規(guī)模大小、位置、車主檔次。只要抓準(zhǔn)幾個(gè)高質(zhì)量門店深耕細(xì)作,雖然前期速度不快,但都會往往細(xì)水長流,很多優(yōu)勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量,很多的物料資源和支持都能夠滿足,也使得客戶的滿意度能夠提高。
  

  三、幫客戶分析市場

  
  做市場是有方法的,修理廠老板是否與你合作,主要是看兩點(diǎn):一是是否好賣,二是能否賺錢。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果自身產(chǎn)品在市場上知名度不高,客戶不選擇,老板往往都會把你拒之門外。所以,落實(shí)到修理廠必須要兩個(gè)點(diǎn)要打通,一個(gè)是到老板手上,一個(gè)是讓客戶愿意買。
  

  1、產(chǎn)品客戶群體

  
  明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶群,不能把這件事情丟給修理廠老板來思考??蛻舯任覀冞€要懶惰,因?yàn)樗麄冞€有非常多要考慮的問題,包括怎么做好潤滑油經(jīng)銷商。只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)、這類型車主上有競爭力,那么你的產(chǎn)品希望就比較大。
  

  2、吸引客戶購買

  
  要讓店老板覺得會有人買,吸引用戶來買就要有“魚餌”,那就是我們的禮品支持,當(dāng)然,選擇用什么禮品來優(yōu)惠客戶,這里有非常大的學(xué)問,那都是基于你自己的目標(biāo)市場來確定。至于選擇什么促銷品,這里沒有固定的選擇給你,只有一個(gè)原則,盡量價(jià)值足夠高,成本盡量低。
  

  四、讓客戶賺到

  

  1、提高毛利

  
  經(jīng)銷商朋友一定要記住,客戶不是賣貴的產(chǎn)品,也不是賣便宜的產(chǎn)品,而是賣感覺“賺到”的產(chǎn)品,而能否感覺賺到要看“銷量”和“毛利”,而毛利就是價(jià)格差,零售價(jià)高,價(jià)差就大。
  

  2、提升形象

  
  產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象可以在廠方提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新,提煉出來后,要讓你的目標(biāo)客戶群體了解??梢酝ㄟ^派發(fā)單頁、懸掛橫幅來做宣傳,店面也要通過張貼海報(bào)、制作門頭等途徑彰顯品牌,如果廠家有支持,甚至可以做幾個(gè)形象店,或做幾個(gè)典型客戶,有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應(yīng),其它的客戶就容易搞定了。
  

  以上就是對于怎么尋找潤滑油經(jīng)銷商這一問題的解答,不同地區(qū)需要采用不同的宣傳方法,產(chǎn)品質(zhì)量過硬是基礎(chǔ),同時(shí)宣傳方法也很重要。潤滑油加盟還是選龍浩潤潤滑油靠譜,為客戶提供4大加盟保障,讓您輕松占領(lǐng)市場,歡迎您留言或致電咨詢。

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